فروشندگان تاثیرگذار چه ویژگی هایی دارند؟
فروشندگان تاثیرگذار چه ویژگیهایی دارند؟ چند وقت پیش یکی از دوستانم داستانی جالب درباره فروش تیمیخود تعریف کرد. او میگفت صبح آخرین روز ماه، تیم فروش او کمتر از ٨٠ درصد سهمیه خود را به …
مدیریت فروش
8 سوال احمقانه که معمولا فروشندگان ماهر میپرسند!
بیایید واقع بین باشیم! خیلی از فروشندهها با وجود حرفهای بودن گاها بسیار آزاردهنده هستند و با سوالات نامناسب که تا الان فکر میکردند بهترین است، خریداران را اذیت می کنند. رابطه بین مشتری و …
6 قانون طلایی در مذاکرات فروش
هنگام مشاهدهی مذاکرات فروشندهها ، به راحتی میتوان اشتباهات آنها را تشخیص داد. هم اکنون با گذشت دو دهه مطالعات گسترده در زمینهی مذاکره فروش، مشاهدهی مذاکرات انجام شده و آموزش فروشندگان برای مذاکره، این …
8 عبارت کلیدی برای اتمام موفق مذاکره فروش
همانطور که میدانید مشتریان همواره به دنبال محصول و خدماتی هستند که بتواند نیاز آنها را رفع کند. از سوی دیگر، کارشناسان فروش هستند که علاوه بر شناسایی نیازمندیهای مشتری، با مهارتهای لازم میتوانند روند …
تفاوت بین نرم افزار CRM و نرم افزار فروش چیست؟
آشنایی با نرم افزار فروش و CRM اگر از شما بپرسند تفاوت بین نرم افزار CRM و نرم افزار فروش چیست چه میگویید؟ هنوز برای بسیاری از افراد تفاوت میان نرم افزار CRM و نرم …
7 سوال ضروری در اولین گام فروش
مکالمات فروش و ثبت نتایج آنها در نرم افزار CRM و نرم افزار فروش اصلیترین و حیاتیترین بخش از فرآیند فروش محسوب میشوند. فروشنده ماهر کسی است که بتواند با پرسیدن سوالاتی نیاز مشتری را کشف کند …
چگونه در فروش مانند یک پزشک قابل اعتماد باشیم؟
شاید باورش برای شما سخت باشد که بگویم فروشنده ها و پزشکان بر خلاف تصور عموم خیلی به هم شبیه هستند! همانطور که پزشکان در حرفهی خود به سلامت مردم کمک میکنند، شما نیز در …
چگونه مشتری ای که با رقیبمان رفته است را بازگردانیم؟
شرایطی را تصور کنید که در حال پیگیری یک مشتری هستید که از صحبتهای اولیه ای که با او داشتید، متوجه شدید که میتوانید نیازهای او را پاسخگو باشید. همه چیز طبق روال پیش میرود …
5 کاری که باید در اولین جلسه فروش انجام دهید!
اولین مکالمه فروش با مشتری جدید میتواند سخت باشد. مشتریان به دلیل اینکه نسبت به فروشندگان بی اعتماد هستند و از طرفی بسیار پر مشغله هستند، تمایل کمینسبت به ملاقات با شما هرچند کوتاه، نشان …
لطفا مشتری های خود را احمق فرض نکنید!
شاید برای شما این اتفاق افتاده باشد که با پرسیدن یک سوال یا نظر دادن راجع به محصول، مورد تمسخر فروشندگان قرار گرفتهاید و به گونهای با شما رفتار شده است که یک احمق هستید! …