زهرا بختیاری

ما 8 نکته‌ی کلیدی برای موفقیت در بازاریابی تلفنی تعریف کرده‌ایم. این راهنمایی‌های کلیدی را دنبال کنید تا به رشد عملکرد خود دست پیدا کنید.

شما باید شرکت ایده آل و خریدار ایده آل تان را در درون آن شرکت بشناسید، بی فایده است که بازاریاب‌های شما وقت خود را برای شرکتها و مشتریان آتی نامناسب به هدر دهند.

با توجه به اهمیت و نقش بازاریابی تلفنی برای شرکت‌های تصمیم گرفتیم با انتشار سلسه مطالبی در این خصوص با هدف انتقال بهترین تجربیات به کسب و کارهای کمک کنیم تا بازاریابی تلفنی را با اثربخشی بیشتری انجام دهند. از شما دعوت می‌کنیم تا با مطالعه این بلاگ‌ها با ما همراه شوید.

قبل از هرگونه اقدام برای بازاریابی تلفنی، باید به این موضوع واقف باشید که فروش فوری به این شیوه ، پدیده ای نادر است. افراد موردنظر شما کاملاً غریبه هستند و هیچ ایده ای در این باره که شما چه کسی هستید و اینکه می خواهید چه محصول یا خدمتی بفروشید، ندارند.

تا زمانی که شخصی را به طور کامل نشناخته‌ایم، مغز ما به منظور طبقه‌بندی افراد، پیش‌بینی رفتار آینده آن‌ها و چگونه عکس‌العمل نشان دادن ما نسبت به رفتار آن‌ها متکی بر قضاوت یک‌باره و نابه‌هنگام است. شاید شنیده باشید که تنها چند ثانیه تا شکل گرفتن یک احساس یا تصور از خودتان فرصت دارید، اما … ادامه

من برای سوختگیری ماشینم در پمپ بنزین توقف کردم. هنگام پرداخت دستگاه خودپرداز آن مشکل داشت. بنابراین مجبور شدم وارد فروشگاهی که در آن نزدیکی بود شوم. پس از پرداخت وجه، فروشنده از من پرسید که “آیا چیز دیگری می خواهید؟” شرط می‌بندم شمایی که این متن را می‌خوانید همان پاسخی را می دادید که … ادامه

فروشندگان تاثیرگذار چه ویژگی‌هایی دارند؟ چند وقت پیش یکی از دوستانم داستانی جالب درباره فروش تیمی‌خود تعریف کرد. او میگفت صبح آخرین روز ماه، تیم فروش او کم‌تر از ٨٠ درصد سهمیه خود را به فروش رسانده بود. ولی در پایان روز‌‌این آمار کاملا تغییر کرد و آن‌ها توانستند‌‌این سهمیه را به ١٠٥ درصد برسانند. … ادامه

همان‌طور که ‌‌می‌دانید مشتریان همواره به دنبال محصول و خدماتی هستند که بتواند نیاز ‌‌‌آن‌ها را رفع کند. از سوی دیگر، کارشناسان فروش هستند که علاوه بر شناسایی نیازمندی‌‌‌های مشتری، با مهارت‌‌‌های لازم ‌‌می‌توانند روند جلسات و مذاکرات را به سمت فروش موفق محصولات خود پیش ببرند. در مقاله‌ی پیش رو سعی داریم ۸ عبارت … ادامه