8 سوال احمقانه که معمولا فروشندگان ماهر میپرسند!
بیایید واقع بین باشیم! خیلی از فروشندهها با وجود حرفهای بودن گاها بسیار آزاردهنده هستند و با سوالات نامناسب که تا الان فکر میکردند بهترین است، خریداران را اذیت می کنند. رابطه بین مشتری و …
مونا رنگی
تفاوت بین نرم افزار CRM و نرم افزار فروش چیست؟
آشنایی با نرم افزار فروش و CRM اگر از شما بپرسند تفاوت بین نرم افزار CRM و نرم افزار فروش چیست چه میگویید؟ هنوز برای بسیاری از افراد تفاوت میان نرم افزار CRM و نرم …
7 سوال ضروری در اولین گام فروش
مکالمات فروش و ثبت نتایج آنها در نرم افزار CRM و نرم افزار فروش اصلیترین و حیاتیترین بخش از فرآیند فروش محسوب میشوند. فروشنده ماهر کسی است که بتواند با پرسیدن سوالاتی نیاز مشتری را کشف کند …
چگونه در فروش مانند یک پزشک قابل اعتماد باشیم؟
شاید باورش برای شما سخت باشد که بگویم فروشنده ها و پزشکان بر خلاف تصور عموم خیلی به هم شبیه هستند! همانطور که پزشکان در حرفهی خود به سلامت مردم کمک میکنند، شما نیز در …
آیا همیشه بهترین رزومهها بهترین افراد برای استخدام هستند؟[معرفی ویدئو]
تصور کنید قرار است بین 2 رزومه که برای یک شغل مدیریتی آمده است یکی را برای مصاحبه انتخاب کنید. توجه کنید هر 2 ویژگیهای اصلی مورد نظر شما مانند سابقه کار مرتبط و یا …
چگونه مشتری ای که با رقیبمان رفته است را بازگردانیم؟
شرایطی را تصور کنید که در حال پیگیری یک مشتری هستید که از صحبتهای اولیه ای که با او داشتید، متوجه شدید که میتوانید نیازهای او را پاسخگو باشید. همه چیز طبق روال پیش میرود …
5 کاری که باید در اولین جلسه فروش انجام دهید!
اولین مکالمه فروش با مشتری جدید میتواند سخت باشد. مشتریان به دلیل اینکه نسبت به فروشندگان بی اعتماد هستند و از طرفی بسیار پر مشغله هستند، تمایل کمینسبت به ملاقات با شما هرچند کوتاه، نشان …
لطفا مشتری های خود را احمق فرض نکنید!
شاید برای شما این اتفاق افتاده باشد که با پرسیدن یک سوال یا نظر دادن راجع به محصول، مورد تمسخر فروشندگان قرار گرفتهاید و به گونهای با شما رفتار شده است که یک احمق هستید! …
3 معیار اصلی برای تبدیل سرنخ به فرصت
فرصت فروش چیست و چه زمانی میفهمیم که دیگر یک سرنخ نیست؟ برای این موضوع هیچ تعریف واحد و جهانی وجود ندارد. اما یک سری تصورات غلط راجع به این مفهوم وجود دارد که لازم …
جملات کشنده در مکالمات فروش!
اگر شما فروشنده خوبی هستید، به احتمال زیاد بخش عمده ای از وقت خود را صرف صحبت کردن با مشتریها میکنید. بنابراین انتخاب واژگان خیلی مهم است. برای بهبود دادن به مکالمات خود لازم است …